Planeación de Ventas y Operaciones

Identificar riesgos y oportunidades mientras se encuentra el balance óptimo entre oferta y demanda. La Planeación de Ventas y Operaciones (S&OP) de LIDD proporciona un esquema para construir, mantener y ejecutar el plan operativo.

Preparar empresas para el futuro con los expertos en S&OP de LIDD 

Aumentar los ingresos a través de una mejor proyección de la demanda

Reducir la necesidad de capital de trabajo

Minimizar las pérdidas de inventario

Reducir los gastos de transporte

Evitar errores de producción costosos

Mejorar el servicio

¿Cómo podemos ayudar? 

En colaboración con los ejecutivos de nuestros clientes, LIDD desarrolla procesos de negocio integrados que sirven como una hoja de ruta para construir, mantener y ejecutar el plan operativo de una empresa. Ayudamos a aprovechar la tecnología existente e invertir capital de manera efectiva seleccionando los sistemas y aplicaciones que mejor se adapten a los procesos. 

S&OP, enriquece significativamente la comunicación, las       proyecciones y los costos, mejorando la experiencia del cliente y        los resultados finales. 

  1. Hoja de ruta

    Trabajamos con nuestros clientes para desarrollar estrategias de S&OP basadas en las mejores prácticas, preparar el plan de acción e iniciar el proceso. 

  2. Selección de tecnologías

    En LIDD entendemos los requerimientos de S&OP de nuestros clientes y garantizamos que la inversión de capital se haga en la solución de tecnología más adecuada.

  3. Implementación

    El cambio es un desafío, por ello en LIDD, apoyamos a nuestros clientes a desarrollar herramientas y recursos internos para que el equipo de planeación y ventas pueda ejecutar ciclos de S&OP de manera independiente.

¿Por qué es importante el S&OP en cualquier etapa? 

Ahora más que nunca las empresas necesitan adaptarse a las condiciones que cambian constantemente en las Cadenas de Suministro globalizadas. Para tener éxito en un entorno complejo, se necesita planear con flexibilidad para cumplir y superar las expectativas de los clientes.

Se puede ser eficiente reaccionando al cambio, este enfoque no es sostenible. Llega un punto en el que la organización no puede responder lo suficientemente rápido. Ya sea causado por el crecimiento, la inflación, la escasez de mano de obra o problemas con los proveedores; cuando hay desafíos, las empresas deben adaptarse con un proceso de planeación sólido. En LIDD apoyamos a nuestros clientes a definir e implementar un enfoque de planeación proactiva.

Mejorar la transparencia en la organización

Para que los departamentos estén alineados con los objetivos corporativos, se debe contar con un proceso y con las herramientas para compartir información y lograr un consenso.

S&OP formaliza la comunicación y estimula un diálogo productivo, asegurando que todos los departamentos estén de acuerdo con los supuestos y compromisos.

Poner en acción la estrategia

Un proceso de planeación integrado alinea la oferta, la demanda y la planeación financiera. El proceso de S&OP consiste en una serie de reuniones interdepartamentales recurrentes, que ayudan a mantener a la empresa dentro de la tolerancia al riesgo.

El propósito de las reuniones es canalizar la información e incluir todas las opiniones necesarias para la toma de decisiones.

Asesoría de un experto en cada etapa del ciclo de S&OP

  1. Planeación de la demanda 

    Evaluar el portafolio de productos de la compañía y pronosticar la demanda sin restricciones, teniendo en cuenta las tendencias del mercado, introducción de nuevos productos y promociones.

  2. Planeación de suministros

    Generar un plan de inventario para satisfacer la demanda. Determinar si es posible, y cómo, cumplir los requisitos de inventario con los activos existentes (por ejemplo, fabricar, comprar, almacenar). Anticipar las limitaciones de capacidades meses antes y buscar posibles soluciones.

  3. Planeación de adquisiciones

    Generar un plan de adquisiciones para cumplir con el plan de suministros. Alinear con los riesgos del negocio y con los beneficios potenciales al asegurar contratos importantes.

  4. Planeación financiera

    Analizar financieramente el plan y aprobar los costos, compromisos de capital de trabajo y cualquier inversión requerida para ejecutar el plan.

  5. Revisión del sistema de gestión 

    Resolver cualquier problema pendiente para lograr un consenso y la aprobación a nivel ejecutivo del plan final.

Planeación de Ventas y Operaciones en LIDD

Confiamos en los datos maestros y transaccionales

Definimos la prioridad de los riesgos y de las oportunidades

Balanceamos los resultados y compromisos

El equipo de LIDD

Contamos con expertos en la industria en diferentes países, listos para ayudar a nuestros clientes a diseñar el Centro de Distribución ideal.

David Beaudet

Senior Partner

David has worked on a wide range of logistics mandates across North America since 2004. He has been involved in network design, warehouse design and expansion, process re-engineering and the selection of warehouse management systems. His experience lies within all segments of the food industry, pharmaceuticals as well as industrial distribution. David holds a master’s degree in Logistics from HEC Montréal.

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Germán Alonso

Director

Germán has deep experience in leading and implementing new processes and services, process re-engineering and IT applications. Prior to LIDD, he coordinated monthly and annual activities related to managing a $300M pipeline of projects and initiatives, their approval, funding and progress through delivery. He joined LIDD as a Director and manages teams of engineers designing and implementing distribution centres across North America and improving distribution networks for companies across different industries. Germán holds a B.Eng. from Universidad de Los Andes and an MBA from McGill University.

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Sean Butler

Partner

Sean Butler leads LIDD’s global Strategy Practice and firm-wide Sales & Marketing. Sean is an expert in the consumer products & retail industries. At LIDD, Sean advises boards and executives on supply chain transformation, including strategies for the selection and implementation of new technologies, physical infrastructure, and organizational structures. His streamlined project management approach enables him to deliver on major projects that involve many of LIDD’s practices at once. Prior to his career in consulting, Sean was instrumental in the design and scale of key innovations in the consumer products and retail industries. He served as Senior Vice President at meal kit company Chef’d, Head of Operations, Partnerships & Business Development at Purple Carrot, the leading plant-based meal kit brand, and in key leadership roles at LeanBox, the unattended workplace foodservice retailer.

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